Опишите качества того, кто является идеальным клиентом, а кому лучше Вам не звонить. Очертите рамки. Например, фирма сотрудничает только с компаниями с годовым оборотом 1-5 миллионов долларов в строительной индустрии, работающими на рынке не менее 3 лет, с численностью персонала от 50 до 150 человек.